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江门海螺连续两月顺利完成销量目标

信息来源:mmww.biz  时间:2014-09-10  浏览次数:2663

    三季度以来,江门海螺认真学习贯彻股份公司年中会议精神,坚持“努力开拓市场,有效发挥产能,全面提升运营质量”的销售指导思想,积极抢抓有利时机拓展水泥市场销量,七、八月份均顺利完成了销量目标,连续两月月度销量均创历史同期最好水平。其中七月份销量同比增长6万吨,增幅达27%;八月份销量同比增长5万吨,增幅达21%;价格也同比增长,为完成三季度生产经营目标奠定了坚实的基础。

    江门海螺公司一直十分重视销售组织工作,针对夏季雷阵雨季节、区域新增产能相继投产、竞争环境恶劣等的不利因素,扎实开展对标管理工作,根据各个区域市场实情拟定市场拓展计划,强化市场拓展力度,积极应对市场格局变化,努力提升公司产品的市场竞争力。在发运管理方面,首先畅通汽车发运渠道,在保证汽运销量稳步增长的基础上,克服雨季天气和皮带检修等情况的影响,采用汽车短倒实现水路发运“两条腿走路”的模式,水路市场销量大幅提升,七八两月的船运累计发运量同比增长了6.6万吨,充分发挥了港口码头的发运优势。高端市场紧守“销量不减,份额不少,客户不丢”的市场运作底线,重点抓搅拌站市场拓展,明确公关目标,力争增加区域搅拌站的供应权;抓住年内工程建设机会,积极参与重点工程投标和供应,为明年淡季储备客户资源。民用市场坚持“树立高端品牌形象,发挥品牌溢价能力”,重点抓好服务标准化建设,努力提升发运效率与服务水平,多措并举提高市场竞争力,为销量稳步提升打下坚实的基础。

    后期,江门海螺公司将持续加强销售内部管理,始终保持公司较高的综合竞争优势,细致务实开展销售工作,提高江门海螺水泥品牌的知名度和美誉度,努力完成三季度和全年生产经营目标。

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